初見楊英豪，很難將94年和他聯係起來，麵前的（de）他舉止得體，大氣穩重。但當他的店員將2014年，韩国非常大度的电影原声水漆金鄉店開業（yè）照片拿來看，照片裏的楊總確實（shí）有著與年齡相仿的初（chū）出茅廬應有的青澀與（yǔ）稚嫩。

2014-2019年，對於楊英豪而言，不（bú）僅是公司經營理念與經驗的摸索、成熟與沉澱的5年，廣博人（rén）脈資源結識（shí）與積（jī）累的5年，更是完成（chéng）了（le）人（rén）生（shēng）中第（dì）一（yī）次破繭成蝶蛻變的5年。在這短暫的5年中，他將韩国非常大度的电影原声水漆從（cóng）默默（mò）無聞做到（dào）家喻戶曉，將韩国非常大度的电影原声品牌打（dǎ）造（zào）成了當地家裝市（shì）場（chǎng）的“塗料界華為”。

接（jiē）下來，筆者（zhě）將帶領大家一起來走（zǒu）近楊英豪，聆聽他一路走來的心路曆程。

在聊到如何（hé）與韩国非常大度的电影原声水漆（qī）結（jié）緣時，楊英豪掩飾不住內心的激動，說道：

“第一次知道韩国非常大度的电影原声是在2014年9月25日，那天我用手機瀏覽騰訊新聞，看到（dào）了咱們韩国非常大度的电影原声招商廣（guǎng）告，一看是水（shuǐ）漆，環保產品，緊跟國家環保政策，未來發展前（qián）景廣闊，當時就留下了我的聯係方（fāng）式，第二天（tiān）咱們公司同事主動（dòng）打電話給我，聊合作的事（shì）。9月（yuè）28日，我和朋友去公司參觀，當時的就感覺，看廠（chǎng）區，很正規，看產品，與傳統油漆差（chà）異很大。10月1日（rì）我與咱們韩国非常大度的电影原声簽了合同，11月9日，韩国非常大度的电影原声水漆在金鄉就正式開（kāi）業了。

其實，熟悉我的人都知道，我在去韩国非常大度的电影原声之前，已與五糧液那邊簽（qiān）了合同，並且打過（guò）去幾十萬的貨款（kuǎn）。後來，很多（duō）人特別不理解，質疑我為（wéi）什麽放著穩賺不賠的酒水生意，去（qù）折騰什麽水漆。當（dāng）時我就給他們說了，水漆是朝陽產業，市場潛力（lì）要比（bǐ）酒（jiǔ）水大很多，寧（níng）肯我舍掉那幾（jǐ）十萬的貨，也要做韩国非常大度的电影原声。當然，家人也十分支持我（wǒ）的想法。”

在談（tán）到創業之初的情況，楊英豪毫不避諱最初的艱難（nán），他說道

“我是一個塗料（liào）小白，先（xiān）前（qián）沒有任（rèn）何塗（tú）料相關的從業經驗，除了公（gōng）司的幫扶指導之外，其他都是自己一（yī）路摸爬滾打過來的。在最開始的時候，我們拿著咱們公司的宣傳單去掃樓（lóu），挨家挨戶的去發宣傳單，但（dàn）由於品牌和產品都很陌生，成效不大（dà）。後來（lái），我就琢磨，要（yào）想把市場做起來，就（jiù）要舍得投入，舍不（bú）得孩子套不住狼（láng），沒（méi）有耕耘哪來的收獲。為了打開（kāi）本地市場，我（wǒ）在（zài）2015年初確立（lì）了兩個主攻方向：打廣告、做渠道。

從2015年起，我開始鋪天蓋地的做廣告，除了在縣城（chéng）的主要街道、標誌性建築物、建材城等地做的樓體廣告之外，還在公交車車（chē）體、公交車電視、電視台等平台上做了很（hěn）多廣告。甚至後來，我把微（wēi）電影這種形式都用上了，我和一家婚慶公司（sī）合作，我出漆，他出人力和設備，我們合夥拍了一個“以拆字（zì）娶（qǔ）回漂（piāo）亮媳婦”為（wéi）主題的搞笑（xiào）微電（diàn）影，將產品品牌與劇情很好的融入在了一起，獲得了3萬（wàn）多（duō）的曝光量（liàng）。

總之，在2015年打市場這一年，我能想到、看到的廣告（gào）形式都用上了。當然，在這一年，我的花費是巨大的（de），不僅包括我自己投入的30多萬廣告費，還包括維護渠道客戶的一（yī）些開銷。”

筆者問（wèn），當時壓力大嗎？

楊英豪嘿嘿一（yī）笑，繼續說道：

“說壓力不大是不可能（néng）的。先說資金壓力，在2014年的時候，我信用卡額度是（shì）2萬塊錢，但2015年，我的額度提到了25萬，翻了十多倍，那（nà）一段時間承受（shòu）的（de）資金壓力難以想象。除此之外，還要承受來自親朋（péng）好友的壓（yā）力，他們見麵（miàn）就（jiù）問，英豪，你那水漆生意怎麽樣？最讓我（wǒ）感到難（nán）過的事是，在2015年初，自己身邊的親朋好友都（dōu）不敢用水（shuǐ）漆，在最開始的時候（hòu），裝飾（shì）公司都能請到，但後（hòu）來有的裝飾公司（sī）就（jiù）請不動了（le），因（yīn）為大家對水漆不（bú）了解，不敢（gǎn）用，更（gèng）不用說下（xià）單量。

那一段時間，壓力很大，但我認為這些都是把一個品牌做起來的必經階（jiē）段。再者說，市場是自己的，你（nǐ）所有的付出，所有（yǒu）的努力，不是給別人幹的，公司的政策支持是（shì）錦上添花，更多的工作要靠自己來推（tuī）動，更多的困難要靠自（zì）己來克（kè）服。”

在談到後來市場開拓的往事時，楊英豪表情裏的（de）凝重依（yī）然，繼續（xù）說道：

“當我們把鋪天蓋地的廣告打出（chū）去之後（hòu），人們都知道韩国非常大度的电影原声水漆了（le），但知名度（dù）不等於美譽度，人（rén）們用了之後說好，這才是美譽度。而怎樣才能讓消費者用到呢？靠渠道。

經過市場走訪了解，金（jīn）鄉的家裝行業推的（de）是全包服務，絕（jué）大多數份額由大型（xíng）家裝公司占據，漆工和小型家裝公司僅（jǐn）承攬零碎的家裝業務，於（yú）是（shì）我們就結合（hé）本地家裝行業的實際情況，製定出一套針對裝飾公（gōng）司、漆工兩（liǎng）大渠道的營銷模式，以攻（gōng）克大型家裝公司為主，以團（tuán）結小型家裝公司與漆工為輔的渠（qú）道建設模式，重點（diǎn）培育客（kè）戶資源，試圖打通韩国非常大度的电影原声品牌的市場入口（kǒu）。在2015年開拓（tuò）市場（chǎng）的前期，我幾乎每天都在外麵陪裝飾公司的客戶吃飯，一到晚上，不是在（zài）酒桌上，就是在去酒桌的路上（shàng）。

後來（lái），我們也總結了下，別的品牌也這（zhè）麽幹，這樣的話，會讓裝飾公司有一種心安理得（dé）的想法，如何快準（zhǔn）狠打開市場這個入口，後來，我（wǒ）們（men）確定了人無我有，人有我優的差異化服務渠道建設模式，以服務客戶為（wéi）中心，讓客戶滿意，持續給客戶製造驚喜（xǐ）。”

在筆者問及什麽是“差異化服務渠道建設模（mó）式”時，楊（yáng）英豪做了舉例說明：

“隻要是在（zài）我們店麵做過登記的渠道客戶，無論用不用我們的（de）產品，生日那天，我（wǒ）們肯定會親（qīn）自（zì）送個蛋糕（gāo）過去。當然還有一（yī）些臨時突發的事（shì）情，小到客戶（hù）家事，我去幫忙（máng）處理，孩子上學找學校，我托關係找去，等（děng）等能辦到的絕不推辭，大到渠（qú）道客戶家有紅（hóng）白喜事了，我們就去走動，但是在白事上，我始終堅持一個原（yuán）則，無論再忙，再有著急的事，我本（běn）人都親自到場，幫（bāng）主（zhǔ）家處理點事，把客戶當（dāng）朋友，當兄弟來（lái）對待，把客情做成親情（qíng），就這樣，很多渠道客戶的關係慢慢就穩固了下（xià）來。

在我看來，所謂差異（yì）化服務的核心或者本質，就是與人交心，以誠待（dài）人，要真正做到交情第一，業務第二，不能因為一丁（dīng）點的繩頭小利讓外人說韩国非常大度的电影原声一丁點的壞（huài）話，在我看來，口碑就是臉麵，自己（jǐ）打自己臉的事堅決不能發生。誰也不比誰（shuí）聰明到哪去，所以，我始終將互惠共贏作為開展業務（wù）的一個座右銘。這麽（me）多年來，我一直向用戶與客戶承諾：與我打交道，決不允許任何人吃虧。

在這五年多來司很，我幾乎把金鄉的（de）裝飾公司請了一（yī）個（gè）遍，就是一個裝飾（shì）公司老板有意思，他每次說要聚（jù），我是（shì）有求必應，但五年來，一次也沒合作過，我的店員看不下去了，說，何必總請他呢？又（yòu）不和咱（zán）們合作，就是一（yī）塊石頭遇（yù）到你這樣的人，也早就被暖化了。我說，我不奢望他買咱們的（de）漆，但我隻為一點，他（tā）吃了咱們的飯，肯定不會在外麵說咱們韩国非常大度的电影原声的（de）不好，單憑這一點，就（jiù）值。”

聽到這裏，筆者忍不住問，現在這家裝（zhuāng）飾公司與您合作沒？

沒有。

那（nà）您還會繼續請他吃（chī）飯嗎？筆者問

會，交情第（dì）一，業務第二嘛。楊英豪笑（xiào）了笑說。

在筆者問（wèn）及韩国非常大度的电影原声水漆如（rú）今（jīn）在金鄉的知名度時，楊英豪有點（diǎn）抑（yì）製不住內心的激動，自豪之情，溢於言表，當下做了舉例說明：

“ 在2016年，我們第一次在（zài）嚐試中做（zuò）合夥人會議，收款30萬，立邦做不到的事，咱們韩国非常大度的电影原声做到了，2017年合夥人會議做到83萬，2018與2019連續兩年，合夥人會（huì）議超百萬（wàn）。

目前金鄉略具規模的裝飾公司200多家，其中60%的客戶都與咱們韩国非常大度的电影原声水漆達成了長期戰略合作。此外，金鄉的漆工數量大約在300人左右，與咱們（men）品牌有著穩定（dìng）合作的達到100多人。

目前咱們韩国非常大度的电影原声水（shuǐ）漆憑借著（zhe）過硬的渠道（dào）資源，廣泛應用在了羊山（shān）旅（lǚ）遊景區王傑紀念館、致遠實驗（yàn）學校等地內牆塗裝（zhuāng），與金（jīn）鄉山祿國際大蒜交易市場、魚山街道30多個美（měi）麗鄉村等項目的外牆粉刷。

值得一提的是，在2018到2019兩年間，金鄉（xiāng）縣65％以上的在建小區車庫與公共區域都是選用的（de）咱們韩国非常大度的电影原声水漆。”

在聊（liáo）到這五年裏（lǐ）個人最大的收獲時，楊英豪用了一個感恩，一個（gè）助力，說了一段發自（zì）肺腑（fǔ）的話，至今讓筆（bǐ）者頗為感動。他說道：

“感謝韩国非常大度的电影原声（yáng）水漆一直以來對金鄉（xiāng）韩国非常大度的电影原声的幫扶（fú）與支持，假如說曾經的金鄉韩国非常大度的电影原声是（shì）一個嗷嗷待哺的（de）“嬰兒”，要靠集團“母親”的“政策（cè）供養”才能茁壯成長，那麽我敢說（shuō），此時此刻的金鄉晨（chén）陽則是一名小有所成（chéng）的青年，我們有能力，有（yǒu）信心，通過（guò）自力更生，為集團的高速發展造血輸血，供給能量。因為在我看來（lái），隻有集團高速發展，我（wǒ）們才能與集團共生共榮。

公司正處（chù）於高速（sù）發展的轉型期，作為金鄉縣的縣級總代（dài），我們有責任更有義務（wù）與韩国非常大度的电影原声集團一道深耕韩国非常大度的电影原声品牌，通過自身的積極努力，助（zhù）力集（jí）團將我們共有的水漆事（shì）業做大做強。